O conteúdo é a base das estratégias de marketing digital de muitas empresas. Mas muitos não convertem vendas da forma que a corporação deseja. Veja como criar conteúdos que vendem mais!
Hoje, basicamente todas as empresas que possuem presença digital sabem que um dos pilares das estratégias deve ser o conteúdo.
Os usuários das redes sociais não querem saber apenas de propaganda, é necessário compartilhar conteúdo de qualidade e relevante para o público-alvo.
Em meio a diversas empresas que desenvolvem as mesmas estratégias, existem conteúdos que apresentam baixa taxa de conversão, ou seja, não atrai as pessoas corretas, não prospecta clientes, não gera tráfego, nem leads.
Para mudar isso, é necessário rever toda a estratégia para verificar o conteúdo que está sendo produzido e por que não está obtendo os resultados desejados. Entenda!
Como criar conteúdos que vendem
Sabemos que as empresas interessadas atraem clientes a partir de suas mensagens. Não importa seu ramo de atuação, ter presença digital é necessária para vender mais.
Porém, criar conteúdo sem direcionamento e realizar tráfego pago não garante tráfego, muito menos geração de leads.
Separamos algumas estratégias para criar conteúdos mais assertivos para gerar leads e, consequentemente, mais vendas. Confira!
1. Conheça seu público-alvo
O primeiro passo é saber quem você quer atingir, quem é o público-alvo de sua empresa. Criar sua persona vai ajudar a ditar o tom de seu conteúdo, além das plataformas digitais que você usará para transmitir essa mensagem e qual formato de mídia será melhor para atingir os clientes em potencial.
Entenda as dores e necessidades do seu público. Essas informações são essenciais para produzir conteúdo mais atraente, que engaje e atraia leads.
2. Pense no funil de vendas
Um bom conteúdo é aquele que irá orientar o usuário na jornada de compras, mais conhecido como funil de vendas. Você deve utilizar diferentes fases para sua criação de conteúdo digital.
Para os de topo de funil, ou seja, a fase do aprendizado e descoberta, você pode gerar conteúdos educativos de uma forma que esteja relacionada ao seu produto.
Por exemplo, uma empresa de cosméticos pode criar um post dando dicas de armazenamento de maquiagem ou limpeza de pincéis. Ele irá atrair pessoas que utilizam esse tipo de produto.
Na sequência, você pode realizar um guia dos tipos de pincéis específicos para cada produto, citando alguns de seus produtos. Nisso, a audiência já está no meio do funil, onde viu sua solução e está considerando comprar seu produto.
Para atrair o usuário para a fase final do funil, e levar à venda, é preciso produzir conteúdos mais aprofundados. Além disso, inclua algo que convença o usuário a comprar ou deixe suas informações de contato, como um desconto, uma amostra grátis, etc.
Criar conteúdos pensando em cada etapa do funil é essencial para uma estratégia ter resultado.
3. Ofereça conteúdo de valor
Principalmente na fase final do funil de vendas, é necessário oferecer algo de valor para convencer o usuário a comprar ou deixar seu contato.
Como mencionado, este conteúdo deve trazer algo que seja valioso para o potencial cliente, que já está pensando em comprar seu produto ou contratar seu serviço.
Caso você precise das informações de contato desse lead, ou de seu serviço, será necessário oferecer atendimento personalizado antes de efetuar uma venda. Então, ofereça alguma postagem de valor como um e-book, uma planilha personalizada ou checklist para download mediante preenchimento das informações de contato.
4. Utilize elementos gráficos de qualidade
Para deixar sua postagem ainda melhor, utilize elementos gráficos de qualidade, como fotos, vídeos e infográficos, tanto para ilustrar, atrair a atenção, como para facilitar o entendimento.
Por exemplo:
Se você precisa produzir conteúdo com muitos dados, comparação de análises, mas acredita que é um assunto relevante, aposte em gráficos e infográficos. Eles fazem com que as informações sejam lidas e compreendidas de maneira mais rápida e eficaz.
Veja um exemplo que deu certo, aplicado no site de um dos clientes da Gluz Digital:
Imagem: Smartia Seguros
*Note que o texto explica os principais pontos do levantamento realizado pela equipe e, ao longo do texto, o leitor pode baixar o Index da Smartia para maiores detalhes.
Para as redes sociais, aposte em imagens, fotos e vídeos, para atrair a atenção das pessoas de forma mais rápida, e passe seu conteúdo de forma mais atraente e relevante.
5. Divulgue e promova seu conteúdo
Depois que a sua postagem estiver de acordo com o que você quer atingir, estão nos canais indicados para o seu público-alvo e direcionados para cada fase do funil de vendas, é hora de promover e divulgar nos meios corretos.
Divulgue o conteúdo do seu blog nas redes sociais, e-mail marketing, troca de links e guest posts e, a estratégia mais usada, em tráfego pago.
Abaixo, um exemplo de tráfego pago:
Muitas empresas apostam somente no tráfego pago, sem ter publicações estruturadas, vendo seu investimento não render os resultados que deseja.
Uma estratégia de marketing de conteúdo deve englobar todas as ações, sejam orgânicas e pagas, para trazer cada vez mais resultados. Realize campanhas de tráfego no Google e em diferentes plataformas e redes sociais para divulgar suas mensagens para mais pessoas. Assim, aumentará a sua chance de geração de leads e conversões.
Dicas extras para conteúdos otimizados
Além disso, a integração entre conteúdos de qualidade e estratégias de SEO (Search Engine Optimization) é fundamental. Quando o conteúdo é otimizado com palavras-chave relevantes, ele se torna mais fácil de ser encontrado pelos motores de busca, aumentando a visibilidade da sua marca e ampliando o alcance de suas postagens.
Trabalhar o SEO junto com marketing de conteúdo não apenas eleva a qualidade dos leads, como também melhora o posicionamento orgânico da sua empresa no Google. Dessa forma, você atrai potenciais clientes de maneira mais natural e com um custo menor do que o tráfego pago.
Ter constância é importante
Outro ponto importante é a periodicidade das postagens. Manter um calendário de conteúdo bem definido e alinhado com as necessidades do seu público é uma maneira eficaz de manter a audiência engajada e retornar ao seu site ou redes sociais.
A constância ajuda a criar uma relação de confiança entre a empresa e os clientes, fortalecendo a marca no mercado.
Uma boa estratégia é monitorar o desempenho das publicações por meio de métricas de engajamento, como número de cliques, tempo de permanência na página e conversões.
Então, agora você já sabe como criar conteúdo digital. Siga estas etapas e colha resultados positivos com suas ações de marketing de conteúdo para blog, redes sociais e outros canais!