Saiba como investir em leads qualificados com as dicas do especialista em SEO e fundador da Gluz Digital, Guilherme da Luz.
Guilherme da Luz é especialista na geração de leads de produtos financeiros, bem como co-fundador da Vemm (que está entre as principais empresas de geração de leads no país e que, pelo seu enorme sucesso, foi adquirida pela QuinStreet, Nasdaq QNST), dá dicas para gerar leads qualificados.
Luz já gerou mais de 5 milhões de leads orgânicos e hoje auxilia mais sites a conquistarem leads qualificados, por meio da sua agência, Gluz Digital.
Veja aqui algumas dicas selecionadas que vão te ajudar a alcançar o resultado esperado.
Como investir em leads qualificados
Para realizar vendas e fazer ofertas divulgando para as pessoas certas, é importante ter dados de contato dos clientes. Mas, muitas empresas não conseguem alcançar os resultados que desejam por optar em comprar essa relação pronta.
As listas de leads vêm com promessas, mas nem sempre o objetivo de captar esses potenciais clientes é o mesmo da empresa, o que resulta em um investimento ineficaz. Afinal, o risco é grande de incomodar clientes com um contato indesejado.
Portanto, para investir na geração de leads qualificados, é preciso contar com canais próprios e oferecer algo em troca. Ou seja, quando se oferece algo que seja do interesse do cliente, ele acabará cedendo seus dados.
Assim, a empresa conseguirá obter potenciais clientes, identificando seu perfil para fazer ofertas mais assertivas. E para te ajudar nessa etapa, Guilherme da Luz disponibilizou algumas dicas.
Confira quais são e invista nessas maneiras para garantir boas vendas!
1. Foque em SEO com palavras-chave de cauda longa
A primeira dica é sobre a importância do SEO para conseguir ranquear bem, alcançando seu público por meio dos buscadores. Afinal, estar nas primeiras posições nos mecanismos de busca é uma excelente forma de atrair a atenção do cliente.
Mas, para conseguir leads qualificados, é preciso investir em estratégias de marketing voltadas a troca de informações desejadas. Para isso, trabalhar com palavras-chave de cauda longa ajuda muito a conseguir resultado mais preciso nos buscadores, o que ajuda a converter melhor.
Além disso, é importante entregar além do que o leitor pesquisou. Isso significa oferecer sempre algo a mais, de forma com que ele possa se aprofundar no tema. E para isso, basta fazer uso de alguns recursos, como um e-book, por exemplo.
2. Faça um webinar
Para interagir mais com o seu público, você pode oferecer um conteúdo de forma diferenciada. Entre eles, os webinars são excelentes para engajar pessoas que estão interessadas no seu conteúdo.
Assim, a sua empresa mantém contato direto, sanando dúvidas e anotando questões levantadas por elas por meio do chat. E para atrair ainda mais pessoas, faça parceria com alguma empresa ou profissional especializado.
Aproveite a inscrição para participar do seu webinar para captar leads qualificados.
3. Utilize as redes sociais
Para conseguir leads qualificados, você pode usar as redes sociais a seu favor. Mas, é preciso utilizar de uma estratégia diferente em cada uma delas, de forma a obter melhores resultados.
Entre as dicas, você pode direcionar as postagens para outros conteúdos e, assim, pedir informações, como o endereço de e-mail, para então dar o acesso.
No caso do YouTube, ou outras redes com vídeos, você pode usufruir de todos os recursos, seja links na descrição, uso de cards, tela final e até indicações comentadas durante o vídeo, além de outras.
Se você optar por anúncios patrocinados, não deixe de se atentar ao uso dos filtros para que não pareça uma propaganda forçada. Ou seja, deixando-os bem naturais na página do visitante. Assim, as chances de resultar em um clique serão maiores.
4. Invista em questionários
Entre as estratégias que trazem bons resultados estão os questionários e pesquisas. Ao utilizar esses caminhos, além de ajudar as pessoas a obterem uma resposta à sua dúvida, você ainda poderá obter informações que nutrirão o seu lead.
Aproveite que muitas pessoas gostam de responder pesquisas e questionários para obter respostas, e solicite alguns dados úteis ao seu negócio. Assim, seu site fornecerá a resposta final, após o fornecimento do e-mail do usuário, por exemplo.
5. Ofereça conteúdos extras
Ao escrever para seu blog, vá além da informação buscada pelo cliente. Você pode investir em um pop-up com conteúdo extra, que atraia o seu leitor.
Entre as opções, podcast e e-book, que estarão disponíveis após o leitor deixar um e-mail de contato. Assim, é possível captar potenciais clientes, já que você pode identificar o interesse do mesmo em determinado conteúdo ou produto.
Veja um exemplo do e-book criado e publicado para o nosso cliente Smartia:
Esta imagem mostra uma página do portal Smartia Seguros, com um call to action para baixar um E-book com dicas de seguro auto. Mas, para conseguir essa ação na página, investimos em um tema chamativo para o conteúdo, atrativo para o público: “Como funciona um seguro de automóvel”.
6. Tenha parceria com clientes
No marketing digital é possível fazer com que os seus clientes indiquem seu produto a outras pessoas. Essa é uma excelente forma de obter leads qualificados.
Mas, como conseguir que os seus clientes indiquem amigos e você obter acesso a pessoas que tenham interesse no que tem a oferecer? É preciso oferecer algo em troca, como conteúdo exclusivo.
Guilherme ainda reforça que “Para que isso possa acontecer da maneira planejada é importante sempre ter um feedback no pós-vendas, afinal, é preciso que as pessoas estejam satisfeitas para indicar outras. Nesse caso, ter um espaço para avaliações pode ser de grande utilidade e também servirá para quem está buscando por informações ter confiança na empresa e fornecer seus dados quando esses forem solicitados.”
Portanto, para conseguir leads qualificados, é importante investir nas dicas citadas aqui, alinhando-as com os objetivos e cultura da sua marca.